Le neuro-consommateur : comment les neurosciences eclairent les décisions d’achat du consommateur

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Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des dcisions inconscientes et irrationnelles. Fond sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complte et approfondie sur " les dcisions d'achats inconscientes et instinctive des consommateurs". Il prsente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intgrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des " nudges ", de l'mergence d'une conscience collective manant des rseaux sociaux... S'interdisant tout proslytisme, il contribue amliorer la qualit du marketing et de la communication ; il permet aussi chaque client de faire des achats raisonns en le sensibilisant aux artifices utiliss pour le sduire.
From the Back Cover
Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur "les décisions d'achats inconscientes et instinctives des consommateurs".
Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des "nudges", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux...
S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
About the Author
Michel Badoc, HEC, ICAME, Stanford University, est professeur au département marketing du groupe HEC. Il développe des fonctions d'expertise auprès de banques et de sociétés d'assurance européennes mais également auprès d'important cabinets d'étude et de conseil internationaux.