Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

«Prodazha krupnym klientam pokhozha na komandnyi vid sporta. Kak v futbole napadaiushchii ne mozhet nichego sdelat bez pomoshchi drugikh igrokov, tak i pri prodazhe krupnomu klientu vam nuzhna pomoshch kolleg» (Radmilo Lukich, Evgenii Kolotilov). eta kniga o tom, kak povysit effektivnost prodazh kompanii, zakliuchaia kontrakty na krupnye summy. Avtory razbiraiut takie temy, kak pervichnyi poisk, rabota s vkhodiashchim potokom klientov, sostavlenie kommercheskikh predlozhenii krupnym klientam, prezentatcii, peregovory, rabota s tcenovym vozrazheniem i drugoe. V knige populiarno i dokhodchivo raskryvaetsia polnyi tcikl prodazh krupnym klientam. Avtory v techenie neskolkikh let sobirali otvety na chasto zadavaemye voprosy, poluchaia ikh ot realnykh liudei, imeiushchikh za plechami znachitelnyi opyt v prodazhakh. Informatciia, kotoruiu soderzhit kniga, ranee v osnovnom byla dostupna lish sotrudnikam krupnykh korporatcii. Dlia menedzherov po prodazham, menedzherov po rabote s kliuchev