优势谈判心理学

这本书不仅适用于初学谈判的新手，也适用于对谈判技巧有一定了解的人。对于在谈判桌上屡屡谈“崩”的朋友，它更是必读之书。它能够告诉你，如何从对手的反应中获得更多信息；如何营造强大的气场，占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何说服对方心悦诚服地做出让步，达成谈判目标。通过本书的学习，你不仅可以领悟到谈判过程中无往不利的畅快感，更可以获取更多的财富和资源。1.选择优势策略或技巧，不仅能获胜，还能让对手有赢的感觉。谈判，是智力和心理的较量，更是技巧与策略的比拼。对于每个谈判者而言，这一点早已成为共识。通过本书的学习，你终可以学会：说服别人，收获订单；突破自己，创造价值。从而步步晋升，赢得美好人生。2.备受商务精英欢迎的谈判课程，适用于日常生活中的谈判话术。和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则，也要讲究策略。●红白脸策略——软硬兼施动人心●红鲱鱼策略——故作姿态以换取让步●钳子策略——欲擒故纵的沉默谈判术●蚕食策略——让对方不断满足你的小要求●激将策略——利用对方的自尊心和好胜心灵活运用好谈判中的几种策略，将会大大提升你的谈判效率。3.问题+分析+案例+总结，让每个技巧都脉络清晰。不仅能让你在谈判桌上赢得生意，更教你在生活中赢得人生。4.本书教会你的东西●让谈判对象对你真正产生兴趣。●让你学会头脑清晰、思维缜密、话语有逻辑地说服对方。●抓住对方的弱点，认清自身的优势。●把控好谈判节奏，毫不犹豫地补刀，收获成果。第一章坚持原则，谈判主动权才不会丢换位思考能促进和谐。——威廉拉姆塞生意不是下棋，过程可以博弈，但结果必须双赢。——浮石《青瓷》对细节的关注思考需要纪律与客观，它必须接受各种标准和限制，以杜绝心血来潮和反复无常。——哈里G法兰克福《论扯淡》立足双赢，维持谈判大局不崩对抗情绪在谈判中难免会出现，特别是在商务谈判或者政治谈判中尤为明显。不过，要是谈判双方秉着毫不动摇的决心，在各自立场上毫不妥协，那么谈判的意义也就会大打折扣。虽然历史上出现过粗俗野蛮，甚至武力上的谈判，但是随着全球化的蔓延、契约精神的普及，双赢意识已经潜移默化地成为谈判双方维持健康关系的共识。事实上，双赢谈判是现代社会中应有的一种健康状态。1．何为双赢谈判所谓双赢谈判，就是把谈判当作一个双方合作的过程，在这一过程中，双方不仅要化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使双方利益最大化、风险最小化。双赢的结果就是要保证双方互利共生，其关键点就在于双方利益的兼顾与平衡。任何一个良性、健康的谈判都是竞争与和谐的统一。2．为何要双赢谈判的首要目的是保证自身利益最大化，但也可以把谈判理解为寻求双方利益最大化的过程。只有双方（有时候会是多方）利益最大化了，谈判各方才可以避免不必要的冲突；只有各方实现了双赢，才可以满足各方的根本利益，也才能够创造更多的合作机会。对谈判双方来说，合作很少是一次性的。事实上，很多坐在谈判桌两侧的都是交往几十年的老朋友。做生意本身就是规避风险的过程，而长期合作就是规避风险与获取利益的最佳途径。那么如何才能实现长期合作呢？答案就是双赢，唯有双赢才可以让这种合作关系更持久