Психология согласия

Esli i suschestvuet na svete kniga, kotoraja mozhet stat prichinoj ekstraordinarnogo ryvka v karere i biznese, vy derzhite ee v rukakh. Avtor "Psikhologii soglasija", Robert Chaldini, samyj tsitiruemyj v mire sotsialnyj psikholog, mnogo let, slovno tajnyj agent, vnedrjalsja v otdely prodazh krupnykh korporatsij. On nabljudal za rabotoj luchshikh iz luchshikh, poka ne prishel neozhidannomu vyvodu. Genii peregovorov intuitivno polzujutsja priemami, pozvoljajuschimi dobitsja nuzhnogo rezultata, esche do nachala protsessa ubezhdenija. Tolko predstavte sebe, vy poluchaete soglasie rukovoditelja povysit vam zarplatu, edva vojdja k nemu v kabinete. Ili zaruchaetes podderzhkoj partnera v riskovannom proekte, dazhe ne nachav ego ugovarivat. Ili dobivaetes ot klienta gotovnosti zaplatit maksimalno vysokuju tsenu, tolko-tolko pristupiv k peregovoram. Eto ne shutka i ne marketingovaja ulovka. Eto revoljutsionnaja metodika, razrabotannaja blestjaschim uchenym i ne menee blestjaschim praktikom. V nej vy najdete:117 voodushevljajuschikh primerov iz realnoj biznes-praktiki i lichnogo opyta avtora;7 printsipov, kotorye raskryvajut mekhanizmy vlijanija i ubezhdenija; 1 grandioznaja ideja, osnovannaja na mnogoletnikh nabljudenijakh i masshtabnykh sotsialnykh issledovanijakh.